해외에서 국내로: 글로벌 Business Development 전략을 통한 온·오프라인 시장 개척 및 매출 견인

배경

2022년 지우무역(신미그룹)에서 전담 영업 조직이 없는 상태에서 시작하여, 7개 브랜드 중국 총판·라이브커머스·바이어 풀 운영으로 매출 고속 성장을 이끌었습니다. 이후 2025년 신미글로벌에서 FastAPI 기반 세일즈 인프라 자동화·항저우 거점 전략·한국 약국 네트워크 유통 채널 검증을 통해 '해외에서 국내로' 아우르는 글로벌 BD 체계를 완성했습니다.

과제·도전과제

• 영업 조직 신규 구축 — 영업 부서 부재, Zero to One 팀 빌딩
• 7개 브랜드 중국 총판 확보 — 블레스더문·모메이·투루티·그레이멜린·그라펜·티블레스·핏유어스킨·닥터바이오 등 멀티 카테고리 동시 총판 계약
• 세일즈 인프라 자동화 — FastAPI·RDB 기반 B2B 이메일 자동발송 워크플로우 구축
• 글로벌 거점·유통 채널 확장 — 항저우 오피스 원가 예측·상권 분석 및 한국 약국 네트워크 화장품 진출 검증

전략·접근 방식

• 영업팀 신규 구축 — 영업 부서 부재 상태에서 15인 전담 조직을 직접 빌딩
• 멀티브랜드 동시 총판 운영 — 메이크업·스킨케어·남성·바디·아동 7개 브랜드 중국 총판 계약 체결
• 데이터 기반 영업 자동화 — FastAPI·RDB 모듈형 이메일 시스템으로 B2B 타겟 자동 배포
• 해외+국내 채널 다각화 — 항저우 지사 설립 기획 + 한국 약국 네트워크 상권 분석

성과

성공 요인

• 영업팀 신규 구축 실행력 — 영업 부서 없이 시작하여 15인 전담 조직 완성
• 데이터/IT 인프라 역량 — FastAPI·RDB 기반 세일즈 자동화로 영업 효율 극대화
• 글로벌 BD 시야 — 해외(중국 총판·항저우) + 국내(약국 네트워크) 아우르는 통합 전략

결론

지우무역에서의 영업 조직 빌딩과 7개 브랜드 중국 총판 경험, 그리고 신미글로벌에서의 세일즈 인프라 자동화·항저우 거점 전략·약국 유통 채널 검증까지, '해외에서 국내로' 아우르는 글로벌 BD 경영 시야를 확보했습니다. 이 경험은 '영업이 없는 회사에서 매출 기반을 구축하는 것'부터 '데이터·IT 인프라를 활용한 글로벌 거점·유통 전략 수립'까지, 무역회사의 핵심 역량을 체득하는 계기가 되었습니다.