CASE
SKU Master로서의 시도: 100+ SKU의 R&D, 인허가 및 글로벌 세일즈 전주기
Brand
China
배경
다양한 기능성을 가진 스킨케어 브랜드 100+ SKU를 연구·개발·중국 시장 런칭까지 총괄했습니다. 특히 자사 브랜드 Ilso를 중심으로 브랜드 개발과 중국 시장 출시를 동시에 추진해야 했던 점, 그리고 중국의 까다로운 인허가 절차를 밟아야 했던 점이 이 사례의 핵심입니다.
과제·도전과제
- 멀티브랜드 100+ SKU 관리 — Ilso, IM UNNY, Dr.peach, Rena.B 등 다양한 브랜드의 R&D 및 품질 관리를 동시에 진행
- 중국 시장 런칭 — 현지 규정과 인허가 절차를 준수하면서 브랜드를 런칭
- 위생허가 및 리스크 관리 — 3개월 내 100% 통과율 달성
- 중국 지사 설립·운영 — 본사와 협업하며 중국 지사 업무를 총괄
전략·접근 방식
- 브랜드별 R&D 총괄 — Ilso, IM UNNY, Dr.peach, Rena.B 등 멀티브랜드 컨셉 및 개발
- 위생허가 프로세스 표준화 — 3개월 내 100% 통과율 체계 구축
- 중국 지사 설립·운영 — 본사-지사 협업 체제
- 멀티채널 출시 — 온라인(왕홍·이커머스)·오프라인(체인·마트) 연계
성과
100+ SKU 중국 런칭 및 위생허가 3개월 100% 통과
- Ilso, 듀오 파운데이션 등 핵심 제품 한국 인스타그램 인플루언서 섭외 주도
- 중국·미국·베트남·태국으로 수출 국가 다변화
- 대형 체인·마트 입점으로 오프라인 유통망 확보
- 인지도 확보와 판매 전환 동시 달성
성공 요인
- R&D-영업 일체화 — 연구 개발과 영업가망이 자연스럽게 연결
- 인허가 프로세스 관리 — 3개월 내 100% 통과율 체계
- 지사 운영 리더십 — 본사와 지사간 효율적인 협업
결론
브랜드 R&D부터 중국 출시까지 아우르는 GTM(Go-to-Market) 실행력과 VP급 브랜드 사업의 경영 시야를 갖추게 했습니다. 이 경험은 단순한 '수출 판매'를 넘어 브랜드 기획부터 현지 채널·KOL·유통망까지 아우르는 핵심 역량이 되었습니다.
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